傳統(tǒng)實(shí)體自行車零售業(yè)在2016年重振雄風(fēng)的計(jì)劃又徹底落了空，依然走了一條急速的下坡路。幾乎所有的單車自行車品牌銷量、利潤都大幅下滑，實(shí)體自行車店的大范圍倒閉，很少有自行車企業(yè)能幸免。其實(shí)，全社會零售行業(yè)無論是巨頭百貨公司還是中小型零售企業(yè)，在2016年都遭受了更多的挑戰(zhàn)和危機(jī)。而傳統(tǒng)自行車行業(yè)中更多的實(shí)體自行車店都將這份罪歸咎于電商，卻不知是因?yàn)檎嬲淖锟準(zhǔn)讌s是其自身原因。在實(shí)體自行車店鋪同質(zhì)化以及自行車產(chǎn)品固化的線下銷售模式中，自行車消費(fèi)者多樣化和個性化需求已經(jīng)很難得到更多的滿足。
其實(shí)，網(wǎng)購自行車電商只是一股外部作用力，傳統(tǒng)自行車零售業(yè)本身早已潰不成軍，才會敗得一踏涂地。目前，國內(nèi)更多自行車企業(yè)正在積極尋求重新上位的途徑，很多自行車公司也已經(jīng)開始從聯(lián)營向自營模式過渡，加強(qiáng)自家電商平臺的搭建，和“全渠道”發(fā)展趨勢相聯(lián)結(jié)的模式。
當(dāng)下，就傳統(tǒng)自行車行業(yè)為例，不同于很多傳統(tǒng)實(shí)體單車自行車品牌線下銷售狀況的慘淡，近兩年來，網(wǎng)購自行車電商卻如火如荼的迅猛發(fā)展，更多的人們習(xí)慣于從網(wǎng)上購買各種單車自行車，使得更多的單車自行車品牌也紛紛進(jìn)軍各大電商平臺，甚至是世界自行車品牌排行的一些高端自行車品牌甚至頂級自行車品牌也不甘其后，不斷發(fā)力電商平臺。而其中最為知名的當(dāng)如世界頂級自行車品牌之一的MARMOT土撥鼠進(jìn)口山地自行車品牌。
截止目前，MARMOT土撥鼠進(jìn)口山地自行車品牌已經(jīng)與天貓、京東、蘇寧易購、國美、一號店、亞馬遜等大型電商平臺達(dá)成了合作關(guān)系，其MARMOT官網(wǎng)官方旗艦店也已正式上線。MARMOT土撥鼠進(jìn)口山地自行車品牌憑借其行業(yè)巨大的品牌影響力及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)牢牢占據(jù)了各個電商巨頭平臺高端自行車銷售第一的冠軍寶座，并引領(lǐng)著整個高端自行車市場電商化前進(jìn)的步伐。
為了了解更多網(wǎng)購自行車電商的發(fā)展?fàn)顩r以及線下實(shí)體單車自行車業(yè)所遇到的困境，小編特地聯(lián)絡(luò)到了行業(yè)資深人士，世界頂級進(jìn)口山地自行車品牌MARMOT土撥鼠中國區(qū)負(fù)責(zé)人，MARMOT土撥鼠山地自行車品牌中國區(qū)負(fù)責(zé)人對于傳統(tǒng)自行車零售行業(yè)向線上轉(zhuǎn)型的問題頗有見解，他首先肯定了電子商務(wù)是大勢所趨的發(fā)展方向，并且會在未來三到五年內(nèi)保持著快速增長的勢頭，也確認(rèn)了實(shí)體單車自行車業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和迫切性。最后，關(guān)于當(dāng)下自行車零售行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，MARMOT土撥鼠品牌中國區(qū)負(fù)責(zé)人認(rèn)為當(dāng)前的零售主要呈現(xiàn)三大態(tài)勢：
態(tài)勢一、傳統(tǒng)實(shí)體自行車店鋪倒閉加速，影響范圍更廣
2016年，傳統(tǒng)實(shí)體自行車店關(guān)店潮從中心一線城市逐漸向二、三、四線城市擴(kuò)展。而關(guān)閉的實(shí)體自行車店鋪也不再只是國內(nèi)品牌，更多的國外品牌自行車專賣店也面臨不斷倒閉的現(xiàn)狀。無論是大型自行車企業(yè)，還是中小型自行車企業(yè)都在削減實(shí)體自行車店規(guī)模和數(shù)量。而以實(shí)體自行車店為發(fā)展重心的線下自行車市場競爭中，因?yàn)榉孔?、人工、稅收的高成本運(yùn)作而逐漸被排擠到城市商業(yè)地段邊緣，想要從頭開發(fā)新的實(shí)體自行車店使得更多的自行車企業(yè)心有余而力不足，難上加難。而原本不接地氣的大型高端自行車專賣店，也因?yàn)楦叨俗孕熊嚠a(chǎn)品消費(fèi)的嚴(yán)重下滑以及消費(fèi)者趨于理性的購買行為，開始走下神壇，銷售慘淡。
態(tài)勢二、自行車銷量和利潤普遍降低
實(shí)體零售自行車店的困境從2013年就凸顯出來，隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力的不斷增大，消費(fèi)變革的持續(xù)進(jìn)行，實(shí)體零售自行車店很難再顯現(xiàn)出欣欣向榮的景象。其實(shí)除了自行車行業(yè)，近期，就連實(shí)體百貨零售行業(yè)諸如重慶百貨、大商集團(tuán)以及中百集團(tuán)等15家百貨公司發(fā)布了各自的中期業(yè)績，僅有3家業(yè)績呈現(xiàn)增長趨勢，而在利潤方面，也僅有4家實(shí)現(xiàn)增長。而其中，銀泰商業(yè)、首商集團(tuán)、廣百股份以及中百集團(tuán)甚至出現(xiàn)了超過兩位數(shù)的暴跌，中百集團(tuán)的利潤同比下降了百分之兩百。
態(tài)勢三、全渠道發(fā)展成自行車公司轉(zhuǎn)型方向
互聯(lián)網(wǎng)時代使得信息更加透明化，消費(fèi)者在掌握信息的同時也掌握了主動選擇權(quán)。因此，全球消費(fèi)者的購買行為更加理性，非常善于在多種渠道中找到自己鐘意的一種模式進(jìn)行購買。大數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，僅通過單一渠道進(jìn)行購買自行車的消費(fèi)者僅為通過手機(jī)、電腦以及實(shí)體自行車店多種方式購買的消費(fèi)者的四分之一?？紤]到自行車消費(fèi)者購買行為的改變，自行車企業(yè)全渠道的擴(kuò)展成為了必要轉(zhuǎn)型途徑。
采訪的最后，MARMOT土撥鼠自行車品牌負(fù)責(zé)人表示：“電商和實(shí)體之間的關(guān)系其實(shí)并不是敵人，而是屬于兩種經(jīng)營模式，電商出現(xiàn)的晚，但是它只是市場和消費(fèi)者需求孕育出的必然產(chǎn)物，并不是入侵者，實(shí)體自行車店不應(yīng)該將它視為敵人。而網(wǎng)購自行車電商在近幾年的發(fā)展中占盡先機(jī)，如火如荼，使得很多自行車企業(yè)就開始輕視實(shí)體自行車店的作用，其實(shí)是不對的，取經(jīng)不分先后，不分孰輕孰重，共贏才是未來。”
